不動産売却を成功させるためのポイント～失敗しない売却の進め方～

2026年3月1日 2026年2月20日

ThirdBrain藤井

こんにちは。サードブレインです。

“実家を相続したから売却したい”“一戸建てからマンションに住み替えたい”など、いざ不動産を売ろうと思っても、“何から始めればいいかわからない”“値段はどうやって決めればいいのだろう”・・・と多くの方が壁にぶつかってしまいます。不動産の売却は人生でそう何度も経験するものではないので、失敗しないよう正しい知識を持って進めることがとても重要です。今回は、不動産売却を成功させるためのポイントをご紹介したいと思います。

1. 不動産売却の流れを知ろう

まず、全体の流れを把握しておきましょう。知っておくだけで不安がぐっと減ります。

売却の目的を整理する
↓
不動産会社に査定を依頼し、売り出し価格を決める
↓
販売活動（広告・内覧）
↓
買主との条件交渉
↓
売買契約の締結
↓
引き渡し・決済

やることがたくさんあって大変そうですが、不動産会社に相談するとほとんどをお任せできます。それぞれ詳しく見ていきましょう。

2. 売却の目的を明確に！

不動産売却を成功させるためには、”なぜ売るのか”をはっきりさせることが大切です。住み替えのため・相続した不動産を整理したい・できるだけ早く現金化したい・価格を重視したいなど、目的によって“早く売るべきか”“時間をかけて売るべきか”といった戦略が変わってきます。

3. 査定は必ず複数の不動産会社に依頼する

不動産会社に査定を依頼すると、査定価格が提示されますが、ここで大切なのは“１社だけで決めないこと”です。査定価格は不動産会社によって異なりますし、高く査定されたとしても高く売れるとは限りません。重要なのは、根拠の説明がしっかりしているかという点です。相場を把握して信頼できる会社を見極めるためにも、複数査定が必須です。

最近はAI査定のサイトも多くあります。いくつか情報を入力するだけでAIがデータに基づいて査定額を提示するもので、いつでもどこでも気軽に査定ができるのでおすすめです。

4. 売り出し価格は“戦略的”に決める

売り出し価格は、高すぎても低すぎても失敗の原因になります。高すぎると問い合わせや内覧につながらず売れ残る可能性が高く、逆に低すぎると損をしてしまいます。周辺の成約事例や市場動向をもとに、“この価格なら妥当だろう”という売却につながるような現実的な価格設定が重要です。不動産会社の意見を聞きながら決めましょう。

5. 第一印象が大切！内覧対策をしっかり行う

購入希望者は、立地や価格はもちろん、内覧時の印象で購入を判断することも多いです。内覧前にチェックしたいポイントとして、室内を整理整頓し不要な物は片付ける・水回り（キッチン・浴室・トイレ）を清潔にする・カーテンを開けて明るい印象にする・簡単な修繕（電球切れ、ドアの不具合など）を行うなど、“ここに住みたい”と思ってもらう工夫が成功につながります。

6. 信頼できる不動産会社を選ぶことが成功のカギ

不動産売却は、不動産会社のサポートがとても重要です。良い不動産会社の特徴は、メリットとデメリットを正直に説明してくれる・地域の相場や市場に詳しい・質問に丁寧に答えてくれる・売却後の流れや費用も明確、等です。売却まで長いおつきあいになるので、高く査定してくれたからといったようなことだけで選ばず、信頼できるかどうかを重視しましょう。

また、不動産会社に直接買い取ってもらうことも、交渉次第で可能です。買い手が現れるのを待つことなく、手続きもスムーズに進むので、検討されてもよいでしょう。